Rosendo Roman es free-lance de la exportación para empresas

La emoción de los antiguos exploradores, la viven hoy los hombres de negocios. Asesor y director de exportaciones para todo tipo de multinacionales y pymes españolas, este  free-lance de los negocios se decidió por fin, tras dos años de dudas, a jugarse el tipo en Nigeria para abrir mercado a una compañía zaragozana de alta tecnología para el automóvil. El sabadellense Rosendo Roman Salvans, 60, ha viajado prácticamente por todos los países del mundo, conoce cinco idiomas (ruso y árabe incluidos) y considera que la industria sabadellense olvida la exportación.

"Si quieren pueden ocultar tu cadáver donde nadie lo encuentre jamás"

--¿Es Nigeria un país peligroso?
--Un país peligroso y el más corrupto del mundo.
--¿Entonces?
--También es un buen mercado. Y con mucho futuro.
--Seguro que otros muchos países menos peligrosos también son un buen mercado.
--No crea. El mercado mundial cada dia es más pequeño.
--¿Qué le convenció a jugarse el pellejo?
--Ya quería ir hace dos años, pero el Ministerio de Asuntos Exteriores, desde su departamento de Emergencias Consulares, aconsejaba que me abstuviera totalmente de ir a Nigeria.
--¿No les creyó?
--Sí porque amigos que han estado allí me decían lo mismo. Y además sabía que la última misión comercial de la Cámara de Barcelona recibió a los clientes en el hotel sin salir de él en toda una semana. De puro pánico.
--¿Ha hecho negocios?
--Sí. Me entrevisté con directivos de Mercedes Benz, Nissan, Peugeot y General Motors y comercialmente, vuelvo satisfecho.
--¿A qué precio?
--Al precio de ir dando billetes a todo el mundo, incluida la policía. Estás continuamente con la mano en el bolsillo dando propinas.
--¿No puede negarse?
--Puedes decir que no llevas dólares, hacerte el tonto, alargar la situación varias horas... pero si son policías pueden llevarte a la cárcel tranquilamente. O sea que en un control de carretera lo mejor es darles tres o cuatro dólares directamente: Buenos dias, como está usted, tome.
--¿Cómo se ha llegado a tal grado de corrupción?
--Hay quien asegura que la han llevado los libaneses que son propietarios de muchas empresas. Eso sí, los empresarios son todos blancos.
--¿Tomó medidas de precaución?
--Por supuesto. Iba altamente protegido a todas partes. Al aeropuerto ya vino a buscarme un funcionario de la Embajada Española acompañado de un militar con metralleta. Nos metimos en el coche, bajamos los seguros de todas las puertas y fuimos directos al hotel. Los hoteles, por cierto, tienen  un guarda de seguridad en cada planta.
--¿Y los desplazamientos desde el hotel?
--Siempre en coche y sólamente en el coche del hotel. Un taxi jamás porque a menudo los taxistas tienen la declaración de divisas que has hecho en la aduana y saben el dinero que llevas.
--¿Y a pie?
--Salir a pie a la calle es peligrosísimo y salir de noche, aunque sea en coche, suicida. A veces te viene a recoger el coche de la empresa que visitas, pero tienes que intercambiar una contraseña con el chófer para asegurarte que no es un delincuente. Otras veces te enseña el fax de la cita, que ha de ser exactamente el mismo que llevas tu. (Muestra varios fax con palabras clave)
--¿Mueren turistas?
--Turistas evidentemente no va ni uno. Pero hay muertos, sí. La vida allí no tiene ningún valor. Yo ví un cadáver delante mismo de una comsisaría y estuvo dos dias sin que nadie lo recogiera. Y si quieren, ocultan tu cadáver donde nadie lo encuentre. Es fácil.
--¿Tuvo miedo?
--Sólo tuve miedo en el viaje en avión de Lagos a Enugu. Bajé por error en la escala intermedia, Abuja, que es la capital política del país y me encontré solo y sin protección en medio de un aeropuerto extraño en el que todo el mundo quería sacarme el dinero.
--¿Cómo salió de ahí?
--Pagué a un militar para hacer una llamada, pagué más para hacer otra y volví a pagar para una tercera llamada. Al final repartiendo "propinas" a todo el mundo conseguí billete de vuelta a Lagos y que soldados armados me acompañaran hasta el mismo pie de la escalerilla del avión.
--¿Que hay de esos falsos negocios por fax que siguen llegando a empresarios sabadellenses?
--Los timos están a la orden del dia. Mire (muestra un folleto de la Embajada Española y lee): "Tipología de los fraudes. Cómo identificar cartas fraudulentas. Qué hacer cuando ya está metido en un fraude..."
--¿Piensa volver a Nigeria?
--Sí, por supuesto.
--La pela és la pela.