"EL MERCADO DE LA
CIENMANÍA HA TOCADO TECHO"
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Miguel Carrión es una de sus tres naves de Montcada Vivo más holgado y tengo un coche mejor, pero sigo trabajando doce horas diarias, incluidos los sábados |
Empezó en la venta ambulante de
mercadillos y hoy posee un almacén de 2.700 metros cuadrados, es el
tercer mayorista de "Todo a 100" de Catalunya, tiene 500 proveedores
de varios países del mundo, vende a 1.700 tiendas y recibe diariamente un
centenar de visitas. El día de la entrevista le vinieron unos clientes
croatas.
Miguel Carrión Ramos, 49, nacido en Castellar de
Santiesteban (Jaén), sabadellense desde 1964 y cerdanyolense desde el año
pasado, es el gerente y propietario de Comercial Carrión Artículos
de Regalo S.l.
-¿Ha montado este imperio de la nada?
-De la
nada, no. Trabajando mucho.
-¿Como se pasa del mercadillo a hombre
de negocios?
-Yo empecé en el textil de Sabadell. Compraba género
y lo vendía en mercadillos. Poco a poco empecé con los objetos de
regalos, monté una tienda en la calle Bonaigua, frente al Niño Jesús,
y cuando empezó la moda del "Todo a 100" me puse a vender
cristal y cerámica a almacenistas de ese ramo,
-Y hace cinco años
se instaló. ¿una inversión arriesgada?
-Para mí,
mucho. Durante mucho tiempo estuve muy asustado.
-Y endeudado.
-Endeudado
sigo todavía (sonríe). En realidad, ahora asumo más deuda
que antes y, sin embargo, estoy más tranquilo.
-¿Su nivel de
vida ha pegado un cambiazo?
-Vivo más holgado y tengo un coche
mejor, pero sigo trabajando doce horas al día, sábados incluidos.
-¿Son
saldos los productos "Todo a 100"
-No. Buscamos mucho el
precio, pero algunos productos son de muchísima calidad. Un buen cenicero
que te venderían a 150, si compras grandes cantidades y
eliminasintermediarios, se abarata mucho.
-Pero usted sí es un
intermediario.
-El único entre mayoristas europeos y la misma
tienda.
-¿A cuánto compra usted lo que el público
compra a 100?
-A 50 o 60 pesetas y lo vendemos a un máximo de 75,
IVA incluido.
-¿Seguro que el truco no está en la mano de
obra taiwandesa?
-Allí desde luego un sueldo está
alrededor de las 3.000 pesetas al mes. Y traer un contenedor de China aquí
te cuesta más barato que traerlo de Valencia. Al chino un flete le sale
por 800 dólares.
-Cuántas de las miles de cajas que
rebosan sus naves vienen de Oriente?
-Demasiadas. Casi la mitad. Y
estamos trabajando con 6.000 referencias en existencias.
-¿Ayudamos
a explotar injustamente al trabajador oriental cada vez que entramos en una
tienda de "Todo a100"
-Yo creo que más mal le haríamos
si no le compráramos. El precio lo pone el chino, no yo.
-¿Por
qué a veces en una de esas tiendas, llegas a la caja y te cobran 500 en
vez de 100?
-Porque hay tantas tiendas que, vendiendo sólo a 100
es difícil mantenerse. Hace cinco años había expectativa,
se corría la voz... Hoy dia abres una tienda y la gente ni se entera.
-Pero
se mantienen.
-Hay que cuidar mucho el servicio, y la calidad, dar
novedades a cada momento y, sobre todo, la rotación.
-¿Que
es la rotación?
-Lo que se usa a diario en una casa: limpieza,
lejía, bolsas de basura, servilletas de papel...
-¿Eso no es
competencia desleal a los supermercados?
-De desleal , nada. Tenemos
licencia como todo el mundo.
-Pero es que hasta venden garrafas de agua
a 20 duros, y eso ya es meterse en la alimentación.
-A base de
reducir márgenes, echar muchas horas y ganar proporcionalmente poco, sale
este precio.
-¿El mercado está copado?
-Si. Yo creo
que el mercado de la cienmanía ha tocado techo. Hoy en día poner
una tienda al lado de otra, que es lo más normal, es ir a fracasar. A
pesar de las farmacias.
-¿Que pasa con las farmacias?
-¿No
están hablando de que pondrán todas las recetas a cien? (Ríe).
Pues eso también es cienmanía.
-Ya le gustaría a
usted vender medicamentos.
-¡Claro que sí! Si todas las
medicinas van a cien, mejor. Es lo nuestro.
-¿El cliente tipo es el
consumidor humilde?
-No. En barrios caros de Barcelona, funciona muy
bien. Y ahora mismo, si yo tuviera que poner una tienda, la pondría en
una zona donde el poder adquisitivo fuera alto.
-¿Ha triunfado en
la vida?
-Estoy en ello, pero no me siento un triunfador en absoluto.
-¿Cual
es ahora mismo su objetivo?
-Ganar calidad de vida. Me gustaría
trabajar sólo ocho horas diarias y no seguir descargando camiones
mientras duermo.
-¿No desconecta durmiendo?
-¡Nunca!
Cuando voy a un restaurante, giro el plato para ver la marca y piendo por cuánto
lo podría sacar. Si en la playa veo una barquita hinchable, ya piendo
esto a 100... Estoy siempre pensando en el negocio. Es una locura, una pasión.
Yo qué sé.
-Este sábado podría ir al cine.